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論勞保行業渠道商不可替代性

來源:??????2018/3/16 11:03:54??????點擊:
 經銷商也叫渠道商,是如今帶動勞保行業銷售的重要分支,當市場興起“電商時代來臨,經銷商將無商可務”的論調甚囂塵上,作為勞保行業從業者,今天我們嘗試為勞保行業渠道商正名。
  
  先來看看企業采購勞保用品的模式吧。大型企業一般通過招標,我曾經看過幾份標書,凡大宗采購,一定是涉及了N個品種N個廠家的產品,我相信,很少有幾個廠家能夠全品類生產,即使有,招標企業也不見得就會照單全收一家勞保企業生產的產品。這個也和國情有一定關系,舉個例子吧,一家大型外資超市,在國內的廣告代理給兩家公司做,為什么不代理給一家公司,個中關系,相信大家都懂。
  
  再來說電商,據了解,勞保行業做電商風生水起者有之,做到中途偃旗息鼓者亦有之。勞保用品采購完全電商化,先不論其可行性,單從行業特性來講,我認為不可能。作為勞保用品來說,就是一個防塵口罩也需要貨比三家,少一層多一層,加活性炭和加呼吸閥效果都不一樣,我相信沒有多少行業做電商是需要提供樣品的,但是勞保企業,基本都要!
  
  在勞保行業,即使是大型的網上商城,也對渠道商畢恭畢敬,甚至對渠道商的詳細信息三緘其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代,其重要作用更是被生產廠家所看重。
  
  目前勞保行業市場競爭,企業在品牌、產品、服務推廣相近或同質化現象嚴重,而且推廣渠道,也不像市場經濟發展初期,只要選擇一個媒體,連續投入一些廣告,品牌就有了,渠道也有了,銷售也完成。也有一些行業媒體如《勞保人》已經意識到了這個問題,在經銷商內部推廣產品和品牌,有針對性的宣傳企業產品優勢。
  
  企業其實只有一個永恒的目標,就是利益或價值的最大化,就是要保持企業盈利能力的持續提升。誰能將勞保行業渠道商的價值最大化,誰就能抓住市場。原因有以下幾點:
  
  1、企業派出的銷售,遠不如渠道商對當地市場狀況,和市場購買能力了解的最深刻,客情關系維護起來便捷,同一地區也更有親切感;
  
  2、作為渠道商,本身以經營為生存,更會細算帳,對于什么樣的顧客推介什么樣的產品,分析的更準確;
  
  3、作為行業的渠道商(大連鎖除外),大部分都是個體經營者,他們對待市場和工作的態度最認真,工作更敬業,會為自己的事業盡心盡力、費盡心機;
  
  4、渠道商不止是銷售產品的出口,也是生產商建立企業形象/商品形象,讓消費者產生購買欲望的信息載體。勞保行業有很多渠道商已經建立了自己的展廳,渠道商按照生產商的要求,提升購物環境的形象,重視消費者的感受和專業的服務技能,自然可以提升企業形象和產品形象,也比較容易得到消費者的認可。
  
  電子商務的確是個大蛋糕,但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有憂慮和不解,只是不為外人道吧。個人觀點,歡迎點評。謹以此文,獻給那些兢兢業業做市場,踏踏實實賺辛苦錢的渠道商們。
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